बहुत से लोग ये कहते हैं की व्यापार एक जुआ होता है - क्या वास्तव में ऐसा होता है -
जी नहीं ! - व्यापार जुआ, बिलकुल नहीं होता है - क्यों - आइये इसे जानें
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सबसे पहले तो ये जाने -
की सही ज्ञान ही आपको जिताने वाला बनाता है
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जुआ - मतलब हारते ज्यादा हैं और जीतते कम हैं -पाते कम और खोते ज्यादा हैं
- ये पत्तों पर निर्भर करता है यानि depend करता है की कैसे पत्ते आपके पास आएंगे
- और जिताने वाले पत्तों का आना - ये तो उपरवाला ही जाने
व्यापार - अगर सही ज्ञान और समझ से करें तो
सिर्फ मुनाफा मतलब
लाभ या
फायदा ही होता है
ये आपके ज्ञान और समझ पर निर्भर करता है यानि depend करता है की जिस व्यापार को आप करना चाहते हैं उसकी कितनी समझ आपको है - इस तरह
नुक्सान तो होगा ही नहीं
व्यापार का मतलब है - किसी को सर्विस या प्रोडक्ट बेचना -
प्रोडक्ट जैसे - कपडे - राशन - मोबाइल बेचना
सर्विस- (सेवा) जैसे - डिज़ाइन - प्रिंटिंग - डॉयक्लीन - मोबाइल रिचार्ज करना-फोटोस्टेट आदि
अगर ऐसा है तो व्यापार में नुक्सान क्यों होता है - सही ज्ञान होने के बावजूद लालच की वजह से
वो कैसे - हम सभी अपनी क्षमताओ यानि अपनी capacity या अपनी ताकत को अच्छी तरह जानते हैं पर लालच की वजह से अपनी लिमिट यानि सीमा को भूल जाते हैं नतीजा - नुक्सान
आइये आपको बिज़नेस करना सिखाएं -
आपने रिंग डालने वाला गेम तो खेला ही होगा - जैसे मेले में रिंग फैकने पर ईनाम देने वाला गेम
अब नीचे पिक्चर को देखें -
मान लीजिये की आप खड़े हैं और कुछ फुट की दूरी पर रिंग डालने के लिए डंडे लगे हैं
आपको तीन मौके मिलेंगे - यानि तीन बार में चाहे एक बार ही डल जाये -
तो ऐसे आप कितने दूर वाले डंडे में - चाहे एक बार ही डले पर रिंग जरूर यानि पक्का डाल देंगे
तो आप खुद से अंदाजा लगा कर -मन ही मन प्रैक्टिस करके तीन बार रिंग को डालने का सोचे और जिस दूरी यानि फुट पर आप पक्का डाल ही लेंगे उस दूरी यानि फुट को लिख लें
अब जानें बिज़नेस की बात - यानि इसमें बिज़नेस कैसे होगा
अब आपको 100 Rs देने होंगे ( मानना है की अपने 100 Rs दे दिए)
अब नीचे पिक्चर अनुसार किसी एक दूरी को आपने चुनना है और
उसमे रिंग डालने के अनुसार आप पैसे लेंगे
ध्यान रखें
- जिस दूरी को चुन लिया - बस उसी में ही आप तीन बार रिंग ड़ाल सकेंगे
- यानी जिस दूरी को एक बार चुन लिया तो बदल नहीं सकते
- अब उसी दूरी वाले में 3 बार रिंग डालना है
जैसे ही रिंग डल जाता है आप वो पैसे कमा लेंगे वर्ना 100 Rs का नुक्सान
ज्यादातर लोग - सब कुछ भूलकर - एक झटके में 2000 Rs कमाने के लिए - 10 फुट वाले डंडे को चुनते हैं और अपने 100 Rs भी गवाँ देते हैं और ये है लालच यानि नुक्सान
सही व्यापारी 5 फुट डंडे को चुनेगा क्योंकि वह लिमिट में हैं यानि 5 फुट की दूरी में रिंग डाला जा सकता है चान्सेस ज्यादा है
पर अगर पैसे किसी भी कीमत पर खोने नहीं तो 3 फुट की दूरी ही चुनना होगा- और ये तो बिलकुल सुरक्षित होगा - क्योंकि 3 फुट की दूरी पर रिंग ड़ालना बिलकुल मुश्किल नहीं होगा - और जो पैसे लगाये थे वो 100 प्रतिशत वापस ले लिए - फायदा नहीं तो नुक्सान भी बिलकुल नहीं हुआ -
इसे अपनी वास्तविक जिंदगी में समझते हैं -
माना की आप किरयाने मतलब दाल, चीनी , चावल आदि बेचते हैं और आप अच्छी तरह जानते हैं की उधार नहीं करना हैं
अब एक सिंपल दिखने वाला ग्राहक आता है और आपसे 100 Rs का सामान लेता है और कहता है की पैसे कल दे देगा पर आप मना कर देते हो की उधार नहीं करते - और सामान नहीं देते हो.
थोड़ी देर में एक नयी कार - आपकी दूकान के सामने रूकती है और उसमे से एक आदमी आपके पास आता है और 1 लाख रुपए का सामान लेता है और कहता है की पैसे कल देता हूँ - अब आप क्या करेंगे।
व्यवहारिक ज्ञान को समझें -
साधारणतः जब कोई सामान लेने आता है (जो सही और ईमानदार हैं ) वह अपने साथ पैसे लेकर आते हैं और सामान का मोल भाव कर पैसे बचाते हैं
- या उनके कुछ पैसे ही कम पड़ जाते हैं और उसके लिए - आप सामान कम कर के दे सकते हैं.
- अगर आप उस आदमी को बहुत अच्छे से जानते हैं तो ये भी जानते होंगे की वो बात का पक्का है या नहीं
- अगर नहीं और फिर भी आप लालच की वजह से सामान देते हैं तो नुक्सान होना ही है
जहाँ दिखावा है - ज्यादा कमाई का लालच है - वहां नुक्सान होगा ही
और ये ऐसे होता है -
ग्राहक पहले दिन - बिना रेट पूछे 10 Rs वाली आइटम 11 Rs में भी लेगा और नकद देगा
ग्राहक दूसरे दिन - बिना रेट पूछे 50 Rs वाली आइटम 53 Rs में भी लेगा और नकद देगा
ग्राहक तीसरे दिन - बिना रेट पूछे 100 Rs वाली आइटम 110 Rs में भी लेगा और नकद देगा
ग्राहक सातवें दिन - बिना रेट पूछे 1000 Rs का सामान लेगा और 500 Rs देकर बाकी बाद में देने को कहेगा
ग्राहक दसवें दिन - पिछले 500 Rs देगा और 3000 Rs का सामान लेगा और 1500 Rs और देकर
बाकी बाद में देने को कहेगा
और इस तरह आपके उस पर 1500 Rs उधार चढ़ गए जो की धीरे धीरे बढ़ते रहते हैं और आप सोचते है की व्यापार बढ़ रहा है पर ये नहीं समझ रहे की घाटा भी बढ़ रहा है - तो ये हुआ लालच वाला बिज़नेस
अगर इस तरह के 20 ग्राहक हो तो आपका उधार Rs 30000 हो जायेगा
अब आप कहेंगे की बिना उधार तो व्यापार होता ही नहीं - चलो इसे भी देखें
आप उधार बिलकुल नहीं देते चाहे कोई कितना भी बुरा माने - पर आप रेट औरो से कम लेते हैं
अब जिन लोगों ने 1500 Rs का उधार लिया हुआ है उन्हें 50 Rs से 300 Rs तक का सामान लेने हो तो - उधार वाले से लेने जाते हैं तो कम से कम 500 Rs पिछले तो देने होंगे और नए के भी पैसे देने होंगे - तो वो अब कहाँ जायेंगे - जी हाँ वो जायेंगे उसके पास जहाँ उधार नहीं हैं - और देखिये नकद देकर सामान ले लेंगे
तो इस तरह - समय बीतने के साथ साथ
नकद वाला और मुनाफा कमाता जाता है और उधार वाला और नुक्सान बढ़ाता जाता है
अब ये आपके ऊपर है की आप व्यापार को पक्के नियमों से करते हो या कच्चे तरीके से
धन्यवाद
संजय माकड़
फ़ोन 09311226033
